ellyleee的部落格

之前有投資一檔股票，毅嘉(2402)做手機按鍵及軟板
手機按鍵我就不多說了,什麼是軟板呢?
有看過折蓋機吧,能讓折蓋機靈活的東折折西轉轉的就是軟板啦
不過這檔股票，我從大賺10,000多到到賠1000多出場
(又是一場紙上富貴)
而毅嘉(2402)股東也從80多元,腰斬再砍到30多元

不是說手機類股不錯嗎?
手機是不錯啦,可是各股有差別
之前就有看到一檔股票是閎暉,只知到是做手機的
可是詳情並不清楚，現在是百元俱樂部的一員
可是我知道，它並不是一上市就是百元俱樂部
它也是慢慢的爬到這裡。
昨天看到數位雙週介紹這間公司
發現公司成功不是沒有原因的
對於品質及專業的堅持，比什麼都重要
p.s 這間公司也有在我們銀行開戶

轉錄數位雙週，讓大家多瞭解一家上市公司的成功之道
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被諾基亞拒絕11次也不放棄的閎暉
◎2005/7/26 上午 10:57:00 史倩玲
手機上的橡膠按鍵並不起眼，卻讓閎暉靠這項產品，
就擠入全球供應鏈，成為摩托羅拉、諾基亞等大廠的主力供應商，
其中的關鍵，就是它比同業更懂得打造世界級的產品品質。

這一兩年，在台灣資訊產業裡能大幅成長獲利的公司，
如果不是發揮大集團的垂直整合優勢，就是抓住局部小趨勢，
在市場中找到創意利基點，領先對手推出產品。
以製造手機按鍵為主要業務的閎暉，雖然很少在台面上曝光，
但是從他們身上正可以發現這種緊貼市場的強烈企圖。
閎暉的總部位於淡水往三芝方向的山邊，不熟悉淡水地形的人，
光憑公司「下圭柔山一二三之一號」的地址，
很難找到這棟深藏在山間的工廠。
樸實的建築物外觀，雖不起眼，但閎暉的獲利能力一流，
在今年《數位時代雙週》「台灣科技一百強」的評比中，
去年第二季至今年第一季的股東權益報酬率達四四．七％，排名第八，
投資報酬率也達六○％，法人更預估，閎暉今年每股獲利將高達十元。

由黑手打造的世界級品質

然而，閎暉並不是旱地拔蔥般地崛起，
曾經也有低潮，但它抓住了汽車電子及手機大成長的契機，走出新氣象。
閎暉生產的汽車按鍵面板除了被福特、通用等國際汽車大廠採用，
手機按鍵更是全球第四大供應商，市面上只要叫得出品牌的手機，
幾乎都跟閎暉下過訂單，就連對品質要求吹毛求疵的日系手機廠也不例外，
打破以往手機大廠僅向日本按鍵廠下單的情況。
時光倒回十五年前，當時閎暉僅僅是旭麗（目前已經併入光寶）裡的橡膠按鍵部門，
營業額僅占總公司的九％。「當時台灣製作橡膠產品的公司如過江之鯽
，許多家庭工廠只要有相關背景，幾乎都能跨入橡膠產品的領域。」
當時旭麗負責人宋恭源以及現任閎暉總經理吳聖揚，深刻體認到只有
產品達到世界級的品質，得到汽車龍頭廠商的肯定，他們生產的汽車
按鍵面板產品才有生存的空間。
當時橡膠按鍵產業跟黑手的形象相差無幾，
公司內追求世界品質的政策，並未得到基層員工的認同。
為了讓員工了解追求品質的重要性，除了不斷宣導追求品質的營運方針，
宋恭源與吳聖揚還特地引進當時還不流行的外商企管顧問公司。
為了一個價值才新台幣五元的汽車按鍵面板，測試報告竟然厚達五公分。
吳聖揚幽默地說：「那時候就像和尚一樣每天念經，除了自己念，
還請外國和尚來念經。」對理念的堅持開始發揮效果，
許多教育程度不高的員工，除了開始認同公司的理念之外，
也加入進修的行列。
一直到現在，許多閎暉的老員工都有空中大學的畢業證書。

靠耐性磨出手機市場機會

辛苦是有回報的，當時的閎暉不但成為全球前兩大汽車廠的橡膠按鍵供應商，
更獲得極難取得的汽車界Q1認證（由福特汽車主導，針對零組件供應商，就其品質、
技術及管理方法進行評估，獲得認證者，
除了能成為長期協力伙伴，更能優先參與新產品的開發計畫）。
但閎暉並未因此自滿。
一九九五年，手機才剛開始在全球市場普及，
閎暉內部就看準手機將是橡膠按鍵下一波最具機會的產品。
不過，深耕汽車市場已久的閎暉，對於手機市場其實相當陌生，
為了開發歐洲市場，曾派出一位業務員隻身前往異鄉。
由於閎暉沒有歐洲辦公室，這位業務員只能在代理商的倉庫裡辦公。
甚至遠赴英國諾基亞研發中心拜訪，
當時諾基亞的按鍵供應商都是日本廠商，
閎暉的人員每次都不得其門而入，只能坐在諾基亞的門外等待的。
直到第十一次拜訪，才見到諾基亞的人員。
當時全球手機按鍵市場幾乎都是日本廠商的天下，
閎暉當時為了打進日本手機市場更是費盡苦心。
吳聖揚回憶，當時日本手機廠人員來台灣確定產品品質，
讓公司上上下下的研發與業務人員接連熬夜三個星期，
「日本客戶對產品的要求不只是overquality（超級品質)，根本就是吹毛求疵。」
日本客戶甚至看到按鍵的顏色會隨光線的變化不同，就要求退回重做，。
考驗著閎暉對客戶的耐心。
「研發人員根本來不及等電梯，直接跑到樓下的廠房修改，
來回跑太多次，鞋底不但磨破，連腳板都因此受傷。」

連日本人都滿意的品質

通過日本客戶的嚴格考驗後，
閎暉成為日本手機廠唯一信任的國外供應商，
目前閎暉的主力客戶依序為西門子、摩托羅拉、夏普、以及諾基亞，
今年又新拿下韓國樂金（LG）及Pantech的訂單。
在整體按鍵市場上，前三大公司Shinetsu polymer、Sanarrow、Ploymertec
全都是日本廠商，市占率約在一八％上下，閎暉則以一六％的市占率緊追在後。
站穩腳步後，閎暉目前更進軍手機外殼市場，未來將以外殼、按鍵的機構整合優勢，
達到二○○六年市占率二○％的目標。

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